Les parrainages sont le soutien financier ou en nature d’activités. Les entreprises parrainent souvent des événements, des salons professionnels, des groupes ou des œuvres caritatives pour atteindre des objectifs commerciaux spécifiques et accroître leur avantage concurrentiel. Bien que le parrainage soit une forme de marketing, il est différent de la publicité, qui tente de persuader les clients de faire des achats en partageant des messages spécifiques sur un produit ou une entreprise.
Les commandites, en revanche, ne font pas la promotion directe de votre entreprise ou de vos produits. Au lieu de cela, votre entreprise paie pour soutenir un événement spécifique qui intéresse vos clients. Votre entreprise est ensuite associée à l’événement par les clients, les participants et les médias.
Comment fonctionnent les commandites d’événements ?
La plupart des grands événements communautaires utilisent le soutien des commandites pour offrir des programmes plus intéressants et pour aider à couvrir les coûts.
Les opportunités promotionnelles lors de salons professionnels, d’événements caritatifs ou de fonctions commerciales comprennent le parrainage de salles de presse, d’un salon international, d’un conférencier ou d’une salle VIP, d’une réception de récompenses, de programmes éducatifs, de bannières, de porte-badges, d’équipements audiovisuels, d’ordinateurs d’affichage, de navettes, de fourre-tout sacs ou autre butin de marque.
Les causes locales telles que les équipes sportives ou les campagnes caritatives offrent des places plus limitées pour votre image de marque et vos produits, mais elles vous permettent également d’atteindre un public local spécifique. Par exemple, moins de gens verront votre logo sur le dos des uniformes locaux de la Petite Ligue que lors d’un salon professionnel national. Cependant, si vos clients sont tous locaux et ont des enfants dans l’équipe de la Petite Ligue, c’est le meilleur endroit pour être vu par votre public idéal.
Des avantages marketing du parrainage
Sous toutes ses formes, le parrainage vous permet d’atteindre des marchés de niche ciblés sans les frais et l’incertitude associés à la publicité traditionnelle. Les parrainages stratégiques peuvent aider votre entreprise à atteindre plusieurs objectifs marketing à la fois.
Façonnez les attitudes des consommateurs
Le parrainage d’événements qui intéressent vos clients crée des sentiments positifs sur votre marque. Si les clients sentent que vous vous souciez des mêmes choses qu’eux, ils sont plus susceptibles d’avoir une attitude positive envers votre entreprise.
Renforcez la notoriété de votre marque
Les commandites avec des produits en nature sont souvent moins chères que la publicité traditionnelle. Si vous choisissez vos événements avec soin, cela vous garantit un public qui a besoin de vos produits, contrairement aux publicités médiatiques traditionnelles, qui peuvent être vues par n’importe qui. Par exemple, un propriétaire d’animalerie qui fournit des laisses de marque pour l’exposition canine annuelle d’un club de chenil local sait que le nom de sa marque sera vu à plusieurs reprises par ses clients cibles.
Stimulez les ventes
Stimuler les ventes va de pair avec la notoriété de la marque, et de nombreuses opportunités de parrainage vous permettent de présenter votre produit aux consommateurs d’une manière qui les encourage à effectuer un achat. Les entreprises alimentaires ou cosmétiques présentes à un salon professionnel, par exemple, peuvent avoir des échantillons à essayer par un client au même endroit où il peut acheter des produits en taille réelle. Vous pouvez choisir de lier les achats à un événement spécifique.